得意的Lululemon，与创始人的梦想渐行渐远

上召募木工，购得织物，进始集之前力量制作。但第一批300条背心，就让他显现出了衣装超市业的难题——再生产线。

运输业再加，他情况下又找了一份临时工。但他有点自己依然无法跳出用命换钱财的怪圈。为了自我挑战，他迷上了铁人三项。那时候无法；也这个青年运动设计者裤子，他好好了这件事。取得背心后他兴奋不已，只幸好这个裤子比铁人三项的风行早了8年。新近发展于是又次以不甘心告终。

七上个世纪，滑板进始风行，Chip把在美国政府所学的冰上滑板人文以及服饰武器，放回了美国政府，创设了West Beach，主要销售一些冰上滑板武器。这也是曾经美国政府唯一一个冰上滑板咖啡店。

West Beach不断壮大，但临近40岁，Chip离税务公民权利的尽可能还很距离远。为了将West Beach更高到更进一步阶段，1985年9同月，他把66%的控股权，卖给两个精通税务和贸易的朋友们——Richard和Scott，进始两兄弟萨多韦的日子。

为了迅速不断扩大该公司体量，West Beach在自营商咖啡店外进始以超市的方式迅速扩张。该公司从竖直超市的系统向超市的系统转变，但超市的系统的坏处是庞大的资金占用，虽然他们有多个自营咖啡店，每个咖啡店的收益都最多100万美元，但依然无法逃避欠债疑虑。

West Beach掉到了“想尽办法发展就不必大体量举债”的尴尬本该。

上个世纪末，冰上踏入时尚界，Chip兴奋地离进冰上领域，并因此逃避了日渐式微的滑板冰上经营不善范围。West Beach的获利立刻上涨了两倍，并且踏入全球上三家专供生产线冰上衣装的该公司之一。West Beach的分销网络逐渐伸展至美国政府、欧洲以及南韩。

1991年4同月，West Beach协办了“West Beach big air”大型冰上预赛，更高系列产品声量。

青年运动国际品牌多时会选取顶尖的田径启动赞助，但Chip他们却选取了六七个低于赞助水平的新近田径。Chip凡事，这些忽视赞助的田径，才是真心甜蜜国际品牌、珍惜国际品牌，并且态度友好的人。他们还是贡献者里的光荣，产生的效用观严重影响显得真实直接。

为了避免闭门造车，Chip还的组织微门话题即席，转换成超市商的建议。圆滑或短裙，彩色或纯白色，用户的喜好一年一个样。这样的话Chip乖乖不行话就能大卖，而自以为是的坚持，都时会以滞销结束。

南韩消费市场突飞猛进后，占据了该公司经营不善范围的30%。但顾客告诉Chip，“我们正要搬走你们20%的系列产品。即便有一点针线上的错误，我们也时会搬走它，我们就让损害国际品牌。”

他认识到南韩人对质量的允许，Chip真的合伙在此期数间，他们在品控上的确无法在此之从前宽松了。

而此时，冰壶冰上并未涌入大量即使如此，消费市场上系列产品进始供过于求。1995年，West Beach于是又次回到破产的边沿，Chip连度日都困难。一个500万的冰上服订单能够3万美金的把手，但他们都拿不出来。最终情况下用30%的该公司控股权换来了这批把手。

该公司在苦苦伤痛当之前，获利差、三个多家公司解决问题不畅，煎熬的Chip接触到了舅舅延揽的Landmark专业课程（一个关于正念的专业课程）。通过学习，Chip重归高年级。这个专业课程让他无趣了外型的愉快，进始向往非凡的家庭。

1997年他买了了West Beach，给18年的运输业画上了句号。虽然花钱的钱财这不多，但他为自己不于是又被即使如此“绑架”，将自己“空杯”而感到高兴。

3

触发Lululemon的新近运输业

那个时候，Chip唯一想干的就是当Nike的总裁。“无法人比我更是认识青年运动鞋子，青年运动效用观学和应用衣装”，Chip期望满满。但Nike仅仅无法Chip的渺小。

那段等待时数间，Chip的臀部经常不舒服。在找治疗痉挛的方法时，他在电线杆上碰到了修持青年运动的广告片，也因此进始了修持的锻炼。

修持放给他的除了躯体的修复，还有全球观、历程观的颠覆性刻画，正如landmark放给他的更是一样。

他预见自己在此之从前赛艇时，把意识放走留下躯体去超越他自己的极限，以减低折磨，这就是正念。不久，他把这种熟识，转化成Lululemon的国际品牌意念——青年运动的高峰体验，促使人们就让基本上和更是进一步，从而活在当下。

曾经在修持的专业课程上，除了他这个42岁的男性，剩下的都是30岁有数的女同性恋。大家或穿戴得松垮垮、或紧绷绷的，但汗津津的、光亮的裤子，让她们的灵魂难以从容地离进状态。短裙的背心还时会在女同性恋私处勒出“驴趾”，令人震惊极为尴尬。

Chip想到，如果解决问题驴趾、吸汗、防臭的新近功能，他就能创造出一种全球上还无法的从前。当同龄的教职员从6个上涨到30个的时候，他预见修持最终时会像冰上一样，踏入更进一步体育时尚界。

Chip在此之从前不行了数以百计的有声书。他对快餐、星巴克、通用电气上涨的童话故事耳熟能详。他还是《从模范到表扬》的衷心念书者，书之前“猿猴意念”对Chip十分受用。

狐狸千伎百俩而有穷，猿猴无一技之长而无限，这个意念让他进始自问：

“我对什么充满美妙？”“体育青年运动。”

“我在什么以外能踏入全球上最差的？”“白色力裤。”

“我的经济引擎是什么？”“竖直超市。”（他有18年的竖直超市实战经验，这比大多数人肯应在都要多。而且买了上一个该公司，他有比较所需的启动资金。）

他把尽可能应在在了30岁的成功女同性恋“super girl”躯体。“super girl”绝不更是为多，因为短短十几年北美的女私立大教职员率并未从20%更高到60%。女同性恋避孕药进始尤其运用于，她们有了更是多属于自己的等待时数间。家庭和临时工压力下，她们的肥胖症呵护仅仅是一片蓝海。

但该给国际品牌起个什么名字呢？Chip曾经买过一个叫homeless的国际品牌，但南韩的经销商竟然以极为荒谬的价格将其注资了。那是他历程之前美圆最精彩的一笔钱财。他有点是南韩人念书不了L这个鼻音，所以让这个国际品牌在南韩很多样，于是Lemon这个词，离进了他的视野。1999年“super girl”们，更是喜好的三个L“Lululemon”，成了他的选取。

通过更高系列产品品质，让用户为三倍的价格买单，快餐就是这么好好的，Chip也坚应在这条二路。无法人比他更是认识“暴汗”以及短等待时数间内青年运动之前躯体与衣装的协作。

他取走了全部资产的10%来研发织物。为了让织物衔接处不产生褶皱，对躯体不产生摩擦力，Chip小花了八万美元，从南韩买了两个平锁缝纫机。这笔不小的数据量极为寻宝，但Chip有点这是更是进一步20年实无逆转的趋势，他不必这么好好。

Chip凡事他要服务的是“super girl”，她们才是国际品牌的并不一应在者，而自己只是解决问题者。

他的组织20~40岁女同性恋启动微门话题即席，征询她们喜好的国际品牌之前文名称，让她们放自己喜好的、相信能够改进的裤子交友，并判读她们对多种不同织物所好好出的之前数间体。Chip则像个小教职员一样，放着笔疯狂地记。

“如果可以在多种不同的活动场所之数间公民权利待机，这就可以为我们不用至少45分钟的等待时数间”，这是super girl的想法。于是Lululemon创造了一件可以24小时穿戴着的裤子，并为它在此期数间踏入时尚界单品埋下了后半段。

在此之从前的修持服要么下身短裙，要么下身短裙，不可能同时短裙。Chip扭曲了这个现实，露脐的短裙服让高温修持的练习显得精彩。除认识决问题系列产品痛点，Chip也上升了很多“爽点”，比如上升隐形袋子、后脚洞口、裤脚半透明、发光的小logo等，并且通过衣装布料，强调让女同性恋感到勇气的从前：宽阔的臀部、小腰翘臀。

Chip在商咖啡店的一个外面办公，裤子挂在另一个外面。这样他们可以随时不行从超市商的看法，然后启动改良。商咖啡店虽然很简陋，却给人平淡无奇的精品咖啡店的感觉。

服务super girl的咖啡店主也得是super girl。Chip毫不叫她们“咖啡店主”而是称“educator”（教育者），而她们的月薪也是本地教师的两倍。Chip允许educator永距离远不要跟超市商感叹，“你穿戴这件裤子很好看”。因为买从前的人比咖啡店主知道，她们不时会喜好服务生高人一等的感觉。

他还制应在了6/13原则：如果超市商看一个产品6秒以上，educator才时会有13秒的等待时数间去介绍。除非超市商暂时问到，否则educator就时会不打扰超市商，直到她暂时看一个产品最多6秒。

但比起售卖产品，Chip更是在意传递Lululemon的人文。除了让员工参加landmark专题虚席正念，拒绝充分利用于伟大而追求表扬，他还设置了一套详细描述的激励机制，来确保员工有所需的发展空数间。

在商贸的系统上，基本上超市的系统导致的欠债疑虑，让Chip如鲠在喉。这次他要靠近超市，甜蜜人竖直超市。他要确保自己对系列产品百分之百的控制权。超市的系统之前，之前数间商能够盈利，从而吞食了应用创更进一步空数间，允许了国际品牌。Chip看来国际品牌是设计者驱动、顾客驱动，而不是超市商驱动的。

曾经镇内有名的修持班上能够一个高温修持二楼，Lululemon的商咖啡店承担了这项新近功能。这位镇内唯一的修持班上，让更是多人碰到了这个国际品牌。通过邻里活动，超市商时会预见他们购得的不仅是青年领带，还是一种家庭方式和家庭圈。她们把正念的本质印在该公司的手提袋上，与人共享大力肥胖症的家庭。

2000年，Lululemon在蒙特利尔进业第一家分咖啡店。但由于Lululemon的商咖啡店存量实在太少，无法形成体量不稳应在性，所以净利不好。就在资金用尽，捉襟见肘的时候。他此从前出货的West Beach该公司问他是不是想尽办法回去好好CEO。Chip反悔了，因为放着这份月薪，他就能养Lululemon了。

4

Be Biger 寻求体量优势

在经营不善跨国企业时，Chip一直在思考一个疑虑，为什么美国政府难以好好出大国际品牌，不久他论述了两个情况：一个是国际品牌只在美国政府，从而被美国政府的体量经济吞食；另外一个是虽然走出了美国政府扩张到了美国政府，但系列产品却只在美国政府合理。

但Lululemon强调肥胖症和人瑞，这种倡导可以连接起来人文，应该可以在美国政府扩张。想知道这点后，2003年，Chip触发了Lululemon全球化战略性，在美国政府加州商家。

随着商咖啡店的扩张，2005年Chip进始思考自己的下一步到底是什么，是更是多的商咖啡店吗？还是踏入更是大的经销商？

这么多年的初创，他把全部大笔、盈利都于是又次改装成该公司。所以他的家庭一直无法解决问题税务公民权利，考虑于是又三，他决应在选取家庭。他以两亿美元的价格，买了了该公司一部分控股权。

Lululemon在此期数间迎来了足球员谢霆锋时期。2007年，Lululemon在花旗银行并购，口哨一响，股价就从18美元跳到了25美元。并购一年该公司市值就降至了47.1亿美元。Chip也美圆盆满钵满，因为他手里有该公司30%的控股权。

但足球员谢霆锋还是发挥作用着普遍的放任道德上，他们不计后果的商家，只是为了拉升交易价格，以有利于自己套现。这让Chip极为不安。

2008年不景气来临时，Lululemon有113个课税咖啡店面，但股价却跌到了2.25美元。但不破不立，该公司却因此以求重新近转换成的系统，不于是又致力商家推高股价，而是进临时工室重新近走向邻里教育。另外由于再生产线有鉴于此，Lululemon进始格局淘宝的平台，这也让其卖出进始节节攀升。

2011年，Lululemon在的银行有了10亿美元闲置额度。Chip期盼该公司注资长期以来合作的交由织物研发和生产线的该公司，或者将他心心念念的“正念”基本上融入国际品牌。但该公司有点保护这笔钱财的安全更是极其重要。Chip身旁Lululemon正要跟一个个从之前擦肩而过，他跟该公司的争执也更是为多。

2012-2013年Lululemon销售收益仍以每年30%的速度快上涨，但该公司对系列产品品质并未无法了旧时的苛刻。2013年，一批更易走光的短裙裤寄送很多顾客的抱怨，Chip却在问道采访问到时感叹，“Lululemon这不是为所有身材高大的女同性恋服务的”，这句话激怒了顾客。

尽管不久Chip公进致歉，但依旧被迫在2013年12同月卸去总裁一职。2014年，他将自己给与27% Lululemon股权的一半，以8.45亿美元出售给了私募基金。2015年2同月，Chip宣布离职，逃离该公司董事时会，彻底告别了自己得意创办人的该公司。

5

Lululemon的“泡沫”时会摆脱？

Chip逃离该公司后，Lululemon进始启动其所扩张，2015年正式上升女性系列新近产品。

这一年，Chip成立了专供负隅顽抗管理层的网页，吐槽道：“三年从前我还是CEO的时候，Under Armour只有我们一半的市值，我曾经还想尽办法卖给这数间该公司呢。而今安德玛并未最多Lululemon一倍多。Lululemon最终跟得上Nike和UA的步伐。”

Chip甚至借机，“Luluemon的泡沫，迟早时会摆脱”。

到底是Chip的认知天小花板允许了Lululemon的发展，还是足球员谢霆锋把Lululemon放跑偏了，无论如何还要让等待时数间来问道。

从历南韩史上感叹，青年运动国际品牌的发家南韩史全都是这么写下的，特里从足球青年运动进始，Nike从篮球比赛副业，最终都成了全其所的青年领带饰国际品牌。修持副业的Lululemon好好全其所扩展也应是必然。

但从另一个角度看，淡化了国际品牌尊严的Lululemon更是像一个时尚界国际品牌，而且它的多元化二路径这不一应在能有条不紊。

比如2019年，Lululemon就挺进到化妆个护金融业，面世了名为“selfcare”的化妆和躯体眼科系列新近产品，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款系列产品。但从协作网络的反馈来看，视觉效果一般。2020年6同月，Lululemon还宣布以5亿美元的价格注资Mirror，押注家私健身弯角，同样收效甚微。

从即使如此范例来看，大多数国际品牌从单其所扩及多其所及新近锐经营不善范围，更是是都是有条不紊，即使从男装扩及短裙，或者从鞋子扩及短裙，不甘心范例比比皆是。

今天Lululemon在我国疯狂扩张，卖出一二路暴跌的，但70%购得者都是出于时尚界的恶魔，Lululemon的奥运时会出圈也则有如此。但时尚界终归是短命的。而且Lululemon自身不生产线系列产品或原材料，严重依赖提供商，这一方面造成了严重的产能受制于，另一方面也为其他国际品牌的抄袭埋下了后半段。

不解决问题以上疑虑，Lululemon短暂的耀眼后，很更易走回West Beach覆灭的来世。

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（责任编辑:赵佳佳）。

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